顧客為什么要在你家買單？學會這16招一定讓你大賣！??！
【編者按】良好的陳列會給顧客留下經營有方、認真待客的印象，并且能幫助零售店實現較好的商品管理、增加門店銷售業績、營造賣場氛圍、刺激顧客購買欲望、吸引和留住顧客。
但面對內容繁多的陳列要求和內容，基層員工往往難以記憶和掌握。故依據零售店的特點，將一些基本的陳列原則、規范整理成順口溜，并通過圖解的形式方便基層員工掌握和實際運用。
陳列順口溜
“門店陳列四分開，整齊潔凈是基礎”
“四項評價有原則，不斷創新五要素”
“縱向陳列區分組，上輕下重要記住”
“商品擺放得整齊，靠前陳列排面足”
“顯而易見好查找，伸手可取最高度”
“正面朝外勿倒置，價簽對應商品處”
“能豎不躺上下齊，左低右高價格組”
“黃金位置放重點，品牌商品不遮住”
“分類集中創主題，關聯布局好服務”
“先進先出少效期，貨位固定不疏忽”
“特色商品做端頭，道具配合有輔助”
“收銀臺上擺小件，貴重商品防竊徒”
陳列圖詳解
1、縱向陳列區分組
縱向陳列較橫向陳列更符合顧客視線軌跡的運行，能最大限度地提升顧客對排面的關注，避免顧客視線死角的形成。如下圖：
2、上輕下重要記住
陳列時應注意陳列的安全性和商品的展示，一般來說，上層適合陳列較輕、體積不大的商品；中層適合較輕、體積稍大的商品；下層適合較重、體積大和易碎的商品。
如下圖所示：
3、商品擺放得整齊
商品陳列擺放整齊，才能形成陳列的量感和美感，吸引顧客的關注，提升商品的注目率和吸引度，進而提升門店整體形象。如下圖：
4、靠前陳列排面足
與擺放整齊的目的一樣，靠前陳列能較好地展示商品形成量感和美感，充分利用陳列工具來增強陳列效果。如下圖所示：
5、顯而易見好查找
陳列的首要條件一定是顧客和店員能很容易看到、找到、拿到。所以，在陳列過程中應保證每一個陳列的單品均能實現這一基本要求。
6、伸手可取最高度
與顯而易見的目的類似，陳列的高度應控制在店員或顧客能伸手可取的位置。
7、正面朝外勿倒置
商品應該保證正面正向朝向顧客，不僅能方便顧客的關注，更是門店基礎管理水平的體現。
8、價簽對應商品處
價簽與商品應實現一一對應，避免顧客產生價格陷阱等不良印象，導致顧客信任度降低，也方便顧客直接購買。
9、能豎不躺上下齊
能豎立陳列的商品應盡量實現豎立陳列，除能增大陳列視線面積，提升產品的關注以外，對乳液等液態商品能避免長期倒放產生的商品損耗。
10、左低右高價格組
一般來說，商品陳列應依據顧客的動線方向，依次陳列低價位、 中價位、高價位的商品。特別是在顧客進入的方向陳列低價位的商品，有利于門店低價形象的形成。
11、黃金位置放重點
在同一組貨架上，因為顧客注視的方式不同，所以不同陳列位置產生的銷量會有不同的變化，一般來說，與視線平齊的位置陳列的商品銷量最高，而顧客需要仰望和蹲下才能注視的商品銷量相對要低。
12、品牌商品不遮住
品牌商品是保障門店客流的重要品類，門店經營的品牌商品可以根據其銷售的特點，確定屬于重點商品、還是輔助或其他商品，從而進行位置的相應調整。但不應故意遮擋或藏匿。
13、分類集中創主題
主題陳列是擴大陳列效果、增強顧客關注的較好辦法?；娟惲锌梢砸罁闶鬯幍曜陨砩唐贩诸惖那闆r進行主題劃分，特殊陳列還可以增加更多感性的主題內容來提升陳列的效果。如圖所示:
14、關聯陳列好服務
零售店應結合顧客動線和目標顧客消費習慣來進行合理的陳列布局。通?？梢詫⒓竟澬云奉惡突顒由唐凡贾迷诳拷肟诘奈恢茫ㄒ蕴嵘櫩瓦M店率），也可以在顧客動線的銜接點上設立促銷品類（以延長顧客動線），還可以在門店內部依據不同目標顧客的需求設立商品關聯區。如圖所示:
15、先進先出少效期
為避免造成商品的效期損耗，應依據先進先出的陳列原則進行單品陳列。
16、貨位固定不疏忽
要最大限度地提升陳列效果，實現商品管理的固化，在條件允許的情況下，零售藥店應逐步實現門店貨位的管理，強化商品管理效果。如圖所示：
